香辣酱厂家说在许多销售过程中，销售人员都不管经销商或是客户愿不愿意听，上来就叽里呱啦一番。自发地讲述着自己的产品是多么好，自己的产品功能是多么齐全，自己的公司是多么好，购买这种产品能收到多么好的效果。然而事实上，以这种方式推销产品的销售人员最后大部分都是无功而返。要知道，无论是面对开发经销商还是客户，很多时候倾听比说更重要。为什么呢？首先，倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;其次，倾听可以使 你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;第三，倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑;第四，当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气;最后，倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
香辣酱厂家说聪明的团队主管，擅长启发问话人自己去寻找解决问题的途径，提高解决问题的能力。在团队中，他们就像一位传道授业解惑的老师，希望以一定的时间，逐渐提升员工的独立工作能力，而不是当他们的保姆或者自动解读机这样不但很累，对团队来说也很危险。香辣酱厂家说我们要明白，员工的责任并非坐在那里等着你给他布置工作，告诉他 结果，也不是你这个上司说怎么办就怎么办。否则的话，一个团队中将充 斥着只有躯壳没有脑袋、没有主动性和积极性、不会思考的行尸走肉。对 管理者来说，这很累；对员工而言，他们没有前途；对整个团队来说，则是一种不幸。
香辣酱厂家说销售中的“二八定律”指的是80%的订单来自20%的客户。例如，一个经验丰富的销售人员如果统计自己全年签订的订单时会发现，每个客户产生的订单金额会是极不平均的。按照二八定律,其中的80%的销售额基本只来源于占 总数20%的客户，而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。根据观察， 这个定律在众多销售行业中是有效的。从原理上来说，我们应该把80%的时间用在那些贡献80%销售额的客户身上。然而，从众多销售员的工作时间分布来看，他们的时间分配却很均匀。不能不说这样的“均匀”分配其实是大大地委屈了我们的重要客户，因为贡献了 80%订单的他们才得到了我们20%的销售时间，似乎是宝贵的资源没有用到刀刃上。那么我们的销售人员要如何才能在不同的时间及环境下运用好这个“二八定律”呢？首先，在刚做销售时，要花80%的时间和精力去向内行学习和请教。这样才能让你在真正走向销售时可以用20%的时间与精力来取得80%的业绩。如果一开始只用20%的时间和精力去学习新知识新技能，那么后面你即使花了80%的时间和精力也只能取得20%的业绩，那就是为什么大多数人都没能突破销售这一关的原因所在！第二，在进行销售过程中，勤奋才是你的灵魂，唯有80%的勤奋和努力才能有80%的成果，20%的付出只能有20%的回报。付出和所得永远是均等的，因此，你需要用80%的时间做市场，20%的时间思考和总结！

---

重庆天下香食品有限公司

13048377306
中国 重庆